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這幾天，憋壞了，不能上網(wǎng)，不能打球，不能看書，凡是用眼的，都不能。

那只能出去溜達(dá)。

去哪溜達(dá)？

去鄉(xiāng)下。

正好趕上本地櫻桃節(jié)，又是周末，人特多，適合擺攤【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】……

我問腚疼擺過攤沒？

他說，沒。

我問，想嘗試不？

他說，你敢我就敢。

我說，那就試試吧【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我還有12方硯臺，尼山硯，說起來這些硯臺還是蠻有故事的，我是曲師的，濟(jì)寧同學(xué)占一半，有個(gè)泗水的同學(xué)，她家是做石材的，我去泗水玩的時(shí)候，她幫我挑了12方硯臺，讓我拿回家送人的。

拿回來就扔地下室了。

硯臺又不是什么稀罕玩意，何況不是手工雕的，量產(chǎn)的，不值錢。

去櫻桃節(jié)擺攤吧。

我和腚疼凌晨5點(diǎn)就出發(fā)了，到山下接近6點(diǎn)了，搶占了一處黃金位置，我們倆【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】搞得蠻夸張的，占了差不多3米長，把12方硯臺零散地?cái)[在那里。

8點(diǎn)以后才有游客。

我們占好位置以后，就去鎮(zhèn)上吃早飯去了。

等我們回來，發(fā)現(xiàn)我們的攤位縮水了，還有1米長了，被一個(gè)小妹妹給占了，她是賣特產(chǎn)的，蜂蜜和蘑菇。

我過去：你憑什么占我們攤位？

她說，誰占你們攤位了？我來的時(shí)候這里就空著【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我問，你沒挪我們的硯臺？

她說，誰挪誰小狗。

我心想，人家既然沒承認(rèn)，咱就吃個(gè)啞巴虧吧。

那小姑娘應(yīng)該不到20歲，理個(gè)蘑菇頭，看發(fā)型應(yīng)該在外地生活過，略時(shí)尚，不像農(nóng)村土妞，口音3/4本地，1/4普通話。

她占了2米，一個(gè)人【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我們倆1米，兩個(gè)人。

我們坐不開呀。

我提議：妹妹，你往那邊挪一挪吧，我們坐不開……

她偏不。

腚疼說，小妹妹，你占了我們的地方，我們沒有計(jì)較，現(xiàn)在挪一點(diǎn)點(diǎn)都不行嗎【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】？

她反問，誰看到我挪了？

我說，天看到了。

她說，小狗挪的，誰挪死全家。

我說，行了行了。

我讓腚疼坐小姑娘攤位那邊了，腚疼長的帥，一臉秀氣，一看就是城里人【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】，人見人愛，花見花開型的小鮮肉，妹妹竟然沒拒絕。

游客越來越多，但是逛的多，買的少，因?yàn)樗麄兪菧?zhǔn)備上山，什么時(shí)候才會(huì)買東西？下山的時(shí)候。

沒多久，我們?nèi)齻€(gè)人就混熟悉了，無聊呀，斗地主吧。

妹妹自稱：苗苗。

我問了一句：藝名呀？

她問，你管的著嗎？不愿意跟你說話【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

斗地主，她和腚疼是同一水平線上的，倆人總是哈哈大笑，笑起來動(dòng)作都很夸張，還要彼此拍著肩膀……

我成燈泡了？

斗了一會(huì)沒意思，我真成地主了，妹妹沒吃早飯，我讓腚疼去幫她買點(diǎn)，她的意思是自己去吃，我讓腚疼陪她去，倆人就這么走了。

不一會(huì)，腚疼給我發(fā)了個(gè)信息：90分鐘回，妹妹想去游樂場玩。

我說，行【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

看來，這女孩還真是個(gè)孩子，玩心太重，連攤位都不要了。

倆人回來時(shí)，接近11點(diǎn)。

我調(diào)侃了一句：鉆樹林了？

妹妹臉紅了，看來是個(gè)有故事的女孩，至少她明白潛臺詞是啥，反倒是腚疼不懂了，腚疼雖然年齡大，但是在小姑娘面前，真是張白紙。

這期間，我了解到了姑娘的一些信息，腚疼發(fā)微信告訴我的：苗苗，沂南人，97年【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】的，學(xué)幼教的，中途輟學(xué)。

我覺得苗苗肯定是個(gè)有故事的人，為什么？

她穿著一雙那種很風(fēng)情的高根鞋，本地極少見，彎腰的時(shí)候，可以看到她的內(nèi)褲是蕾絲的，右手虎口的位置還有刺青，很淺，但是能看到，是個(gè)符號。

陸續(xù)有游客下山了。

買蘑菇的不多，但是買蜂蜜的不少，此時(shí)我真的感受到了苗苗的不簡單，太會(huì)說了，自稱是學(xué)生，周末回家?guī)透改纲u蜂蜜，家就在山的另一邊，自己家養(yǎng)的蜂，還反復(fù)地給游客做實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)一，把蜂蜜滴在餐巾紙上【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

實(shí)驗(yàn)二，把蜂蜜滴在礦泉水瓶里，使勁搖。

腚疼成了她的幫手，倒是我們家硯臺沒人問，偶有路過的，問是本地硯嗎？我回答是尼山硯，我一看對方的表情，若是不知尼山硯，我直接懶得解釋了，若是懂，我會(huì)聊上幾句。

賣不賣無所謂，我只是來看熱鬧的。

午飯，我們就在攤位上吃的，有村民提著籃子賣蒸包，我們買了8個(gè)，我和腚疼每人3個(gè)，給了苗苗2個(gè)。

這期間，來了四個(gè)游客，兩男兩女，50來歲，一看就是在機(jī)關(guān)上干過的，駐腳，問：尼【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】山硯？

我說，是。

其中有個(gè)挑來挑去，選中了一個(gè)花紋特別好的，尼山硯多是褐色，特像木頭，問我多少錢？

我說，隨便給吧，我們是出來玩的。

他說，賣東西總要有個(gè)價(jià)吧。

我說，我們就是出來散心的，你要是喜歡，就送你了【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

他說，那不合適。

我說，我也不知道應(yīng)該賣多少錢。

他說，總是要有個(gè)心理價(jià)位吧？

我說，我也不知道應(yīng)該怎么表達(dá)了，就是說這些硯臺對于我而言可有可無，我只是出來散心的，但是硯臺的確有市場價(jià)，我又不是特意來賣硯臺的。

他說，無妨，你說吧【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我說，給我100塊錢吧。

他說，這不就得了嘛，我覺得合適就拿，不合適我也不會(huì)生氣，對不？

我說，主要是沒擺過攤，不好意思。

女人掏了100塊錢給我。

我說，這樣吧，你們每人挑一個(gè)吧，算我送的【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

他們不要……

走的時(shí)候，女人問我：你是學(xué)生吧？

我說，不是，我34歲了。

下午4點(diǎn)，外地游客就很少了，基本都是本地游客，本地游客不買東西，我們準(zhǔn)備收攤回家了。

苗苗說，哥，能不能送我個(gè)硯臺，我回家送我姥爺，他喜歡寫字【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我說，不能。

她問，為什么？

我說，這硯臺很貴的。

她說，我送你一瓶蜂蜜行不？

我說，你那蜂蜜都是假的【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

她問，哪里假了？

我說，產(chǎn)地假、成分假。

她說，你別胡說，這是上等的蜂蜜。

我說，上等的蜂蜜賣25一斤？你忽悠誰？

她說，這真是我爸自己養(yǎng)的蜂【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我問，你哪個(gè)爸？

她說，我親爸。

我問，你家是哪的？

她說，就是山那邊的。

我說，那太好了，我還沒見過養(yǎng)蜂的呢，去參觀【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】參觀。

她說，想?yún)⒂^隨時(shí)歡迎。

說歸說，鬧歸鬧，我們都是調(diào)侃的方式來聊天的，沒有情緒，其實(shí)我知道她是要回城里的，搭我們車。

苗苗賣了400塊錢。

我賣了100塊錢。

我說，晚上咱去喝酒吧【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

苗苗說，好呀！

我能感覺到苗苗是真喜歡腚疼，腚疼是個(gè)很利索的男人，頭發(fā)都梳得跟明星似的，倆人在車上有說有笑……

晚上，我們?nèi)コ钥敬?，他們倆喝酒，我不能喝。

苗苗大笑時(shí)，我看到她脖子上的皺紋很深，我對她又有了好奇心。

我說，苗【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】苗，我知道你真名不叫苗苗。

她說，那你說我叫什么？

我說，我還知道你不是97年的。

她說，我就是97年的。

我說，拿你身份證出來看看。

她說，我身份證上的年齡和名字都跟我本人不符【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我說，跟別人相符？

她說，你管不著。

我說，我不管，只是閑聊。

她問，你查戶口呢？

我說，對，查戶口【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】！

晚上，妹妹要求自己打車回去，我沒送，我把腚疼送回家，我問腚疼搞定這個(gè)妹妹有多大把握？腚疼說，想或不想而已，9成。

我說，我送你句話，可能有些片面，越單純的越復(fù)雜，永遠(yuǎn)不要低估了一個(gè)讀社會(huì)大學(xué)長大的女人的威力，她會(huì)比你想象的更可怕，因?yàn)樗裁炊冀?jīng)歷過，從社會(huì)最底層爬出來的。

他說，董哥，我明白，我不亂搞。

我說，我們對她一無所知，她背后有什么男人，她的真實(shí)身份我們都不知道，為什么她不告訴我們微信號，是怕暴露了太多。

他說，我明白【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我說，她應(yīng)該是80后，甚至可能結(jié)過婚，因?yàn)樗瞧び邢麓?，可能生過娃。

他說，這個(gè)你都能看出來？

我說，她穿的那么少，我咋可能看不到呢？

他說，年齡方面，我沒懷疑過，我覺得她的確是個(gè)小姑娘。

我說，等她笑的時(shí)候，你看看眼角【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

他說，這個(gè)我倒發(fā)現(xiàn)了。

次日中午，苗苗喊我們倆吃飯，吃飯前她還給老板打了電話，特意要求照顧一下，是一家東北菜館，說老板是個(gè)蠻有人格魅力的人，他們是好朋友。

東北菜做的不錯(cuò)。

使我對苗苗刮目相看，看來她真的不簡單，可是為什么又去擺攤呢？不過擺攤也不少賺，至少對半賺。

晚上，我們又一起喝【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】酒，去日照跟臨沂交界處，我不喝酒，他們喝。

喝了酒，很容易催眠一個(gè)人。

我感覺腚疼略有淪陷的跡象，畢竟他單身，一直生活在我身邊，不近女色，若是遇到苗苗這樣女生，一旦對方主動(dòng)，很容易淪陷。

他們倆喝了兩箱啤酒，24瓶。

回程，我提議玩真心話大冒險(xiǎn)吧。

他們都答應(yīng)【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我先問了腚疼一些問題，就是聽起來很隱私的，其實(shí)我早都知道的，例如多大開始談戀愛的，因?yàn)槭裁幢粚W(xué)校開除了？

腚疼高中的時(shí)候因?yàn)檎剳賽郾粚W(xué)校開除了一次。

這些都不是秘密，我們都知道。

但是，苗苗不知道。

苗苗一聽，腚疼這個(gè)男人真誠實(shí)，什么都說【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】……

于是，我開始問苗苗。

我上去就問了一句：那天硯臺是不是你挪的？

她說，是。

我問，你爸是不是養(yǎng)蜂的？

她說，不是【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我問，你的蜂蜜是不是市場上批發(fā)的？

她說，是。

我問，你是8幾年的？

她說，89年的。

我問，你真名叫什么【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】？

她說，劉雪。

我說，說真話。

她說，劉雪燕，不過大家都喊我劉雪。

我問，你睡過幾個(gè)男人？

她說，五六個(gè)【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我問，后面有十嗎？

她說，沒有那么多。

我問，你最多一次跟幾個(gè)男人？

她說，兩個(gè)。

我問，你有幾處紋身【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】？

她說，兩處。

我問，你以前是做什么工作的（不用跟人打交道的工作）？

她說，賣特產(chǎn)。

我問，多大參加工作的？

她說，初二【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我問，混過社會(huì)嗎？

她說，沒混過，但是跟著玩了兩年。

我問，交過幾個(gè)小混混男朋友？

她說，前幾年有過，這幾年沒有，以前我特別崇拜他們。

送下苗苗，腚疼感嘆萬千，社會(huì)大學(xué)出來的女人真是不簡單，高深莫測，看著【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】那么單純的小姑娘竟然有如此的一面……

我說，無論戀愛還是結(jié)婚，一定要記住我說的這句話，學(xué)歷是硬傷，她沒接受過那種教育，必然會(huì)接受另外一種教育，因?yàn)槿顺砷L的時(shí)候是不會(huì)閑著的。

腚疼問，苗苗會(huì)變好嗎？

我說，會(huì)的，一旦她有了穩(wěn)定的事業(yè)、家庭，她會(huì)比一般的女人更通透，因?yàn)樗裁炊级?，一般誘惑對她不起作用，但是也會(huì)走入另外一個(gè)極端，就如同我們經(jīng)常在球館里遇到的那些老混混女人一般，不斷地離婚、結(jié)婚，一直在江湖中行走，沒有家，沒有工作，甚至染上毒品。

我是希望腚疼遠(yuǎn)離她們，一不小心就被拉下水了，對方也不是刻意拉下水，而是有意無意把他拉入了那個(gè)圈子，從而改變了他的價(jià)值觀。

每個(gè)人的價(jià)值觀都很容易被重塑【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

球友里，也有個(gè)女生喜歡腚疼，當(dāng)然她喜歡的不止腚疼，這個(gè)女生看起來特別的善良，但是依我的人生經(jīng)驗(yàn)，我覺得看不透她，總感覺她內(nèi)心是有無數(shù)故事的，就是說我不知道她心里想的什么。

這種人，我覺得深不可測。

賣茶葉的。

自從我出事后，我就不打球了，腚疼就成了那女生的陪練，一來二去天天在一起吃飯，喝酒。

這姑娘沒啥學(xué)問這是必然的，一個(gè)人讀過的書，都寫在臉上【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

晚上，一起喝酒。

為了便于講故事，我們暫稱她茶妹吧。

我說，我會(huì)算命。

腚疼在旁邊煽風(fēng)：對，可準(zhǔn)了。

茶妹說，那你算算我吧【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我說，你沒讀過高中。

她說，對。

我說，你從小不在父母身邊長大。

她說，不完全對。

我說，至少父母不都在你身邊【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

她說，是。

我說，你喜歡混社會(huì)的男生。

她說，不喜歡。

我說，你身上充滿了這個(gè)氣場，你看，去你店里的，基本上都是紋龍刺鳳的，在球館里，跟你靠近乎的也基本上都是這類人。

她說，我要解釋一下【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我說，不用解釋。

她說，那你繼續(xù)。

我說，你是什么人，吸引什么人。

她說，你沒覺得我很單純嗎？

我說，是的，像一張白紙，只是被涂鴉了【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

她說，我就是一張白紙，可單純了。

我問，你認(rèn)為你身上有混混氣息嗎？

她說，沒有。

我說，假如有人到你店里鬧事，你第一反應(yīng)不是打110，而是給混混打電話，對不？

她說，這個(gè)我承認(rèn)【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我說，你接納了一個(gè)群體，就會(huì)拒絕另外一個(gè)群體，稍微有點(diǎn)品位的人一推開你的門，接著就會(huì)離開，因?yàn)橛X得里面烏煙瘴氣。

她說，人家來，我也不好意思趕人家走吧。

我說，是你吸引來的。

她說，真不是。

我問，你是單親家庭【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】？

她說，是。

我問，離婚還是？

她說，我媽自殺的。

我問，什么原因？

她說，我媽是四川的，算是買過來的吧，我讀小學(xué)的時(shí)候，我爸跟鄰居的女人【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】好上了，我媽知道了，就提醒了一次，結(jié)果被我爸暴打了一頓，其實(shí)我爸經(jīng)常打她，往死里打，我媽說要喝藥，我爸就問要什么牌的，他去給買。

我問，最終是怎么走的？

她說，喝藥走的，不過不是因?yàn)槲野执?，而是村里風(fēng)言風(fēng)語。

我問，你恨你爸嗎？

她說，恨過一段時(shí)間。

我問，你鄰居的男人呢【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】？

她說，在外面打工。

我問，你覺得農(nóng)村關(guān)系亂還是城市關(guān)系亂？

她說，農(nóng)村。

我說，你茶葉店的回頭率高嗎？

她說，很低【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我問，你知道原因嗎？

她說，不知道。

我說，那我就說實(shí)話吧，第一、你的茶葉不行；第二、你的茶藝不行。你的茶葉應(yīng)該是親戚朋友種的吧？沒有日照綠茶該有的味道。

她說，是的，我爹種的。

我說，你泡茶用的【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】是礦泉水，應(yīng)該使用純凈水，最好是農(nóng)夫山泉的。

她說，這個(gè)我倒沒在意過。

我說，還有，不同的茶，不同的溫，這個(gè)也是常識。

她說，我沒學(xué)過，剛接觸茶葉一年多。

我問，以后會(huì)轉(zhuǎn)行嗎？

她說，不了【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】，準(zhǔn)備盯著茶葉這個(gè)市場了。

我問，你愿意改變嗎？

她說，我愿意。

我說，你羅列出你十個(gè)最親密的朋友。

她挨著一一羅列。

我問，有高中畢業(yè)的嗎【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】？

她說，沒有。

我說，這就是你真實(shí)的層次，但是茶葉的主要消費(fèi)群體不是他們，你需要往上走一個(gè)臺階，裝修茶室的時(shí)候，你要放棄自己的審美，因?yàn)槟愕膶徝朗堑偷?，懂不?/p>

她說，懂。

我說，茶葉，只做一個(gè)分類，而不是什么都做，把一個(gè)分類做到極致，例如做生普洱，只做這一款茶就足夠了。

她說，可是我不懂【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我說，真的想學(xué)習(xí)，半年足夠了。

她說，我現(xiàn)在沒有時(shí)間。

我說，你才多大就沒時(shí)間了？

她說，我現(xiàn)在的生活壓力特別大，房租、水電、人工，都容不得我停下半天，我若是不自己跑業(yè)務(wù)，連我自己都養(yǎng)活不了。

我說，說明你的生意是白搭的，因?yàn)槟銢]有回頭客，你一輩子都在努力地開【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】發(fā)新客戶，很多人做了一輩子生意也沒搞明白生意的真諦是什么？

她問，生意的真諦是什么？

我說，產(chǎn)品有核心競爭力，有鐵桿粉絲，他們是忠誠的消費(fèi)者、推廣者。做茶葉需要成為一個(gè)真正懂茶葉的人，是真正的行家，否則就是茶葉販子了。

她說，我現(xiàn)在就是茶葉販子。

我說，我說的是理想狀態(tài)下的，就是真的想在茶葉領(lǐng)域做出一番事業(yè)來的，而不是單純的想養(yǎng)活自己的。

她說，我有這個(gè)野心，但是我沒有這個(gè)能力，也不知道該【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】怎么辦，不知道應(yīng)該聽誰的。

我問，你喜歡喝茶嗎？

她說，一般吧。

我說，那很難。

在濟(jì)南，牛哥有個(gè)門頭房租給了做茶葉的，接近300平，茶葉店連個(gè)招牌都沒有，里面擺滿了茶葉架，每個(gè)茶葉架上都寫著年份，全是生普洱，在這些茶葉架中間有個(gè)茶臺，來者可以在這里喝茶，特有感覺。

凌亂有凌亂的藝術(shù)【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

這家伙是怎么賣茶的？

就是去產(chǎn)地進(jìn)茶，一半用來賣，一半用來存，茶葉到5年以后就按照比例進(jìn)行出售，每個(gè)年份的茶葉都可以在店里進(jìn)行品嘗、對比。

80%以上的是回頭客。

生意出奇的好。

為什么【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】？

大家看的見、摸的著，而且不重視包裝，讓你感覺是真的在買茶葉。

北方喜歡喝生普洱的群體是超級大的，而且一旦適應(yīng)了生普，就不會(huì)隨便更換的，喝其它茶就感覺沒勁。

顧客粉絲化以后，還可以拓展一個(gè)生意，就是顧客股東化，進(jìn)茶葉的時(shí)候，顧客可以跟著進(jìn)一批，放在店里，過上幾年，若是順便給賣了，那么會(huì)跟顧客結(jié)算，若是賣不了，顧客可以自用。

非常好的模式。

我要做，我就會(huì)這么做，就是專注于一款茶，用心地去積累客戶，在一個(gè)城市【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】里有100個(gè)忠誠的消費(fèi)者，足夠了。

因?yàn)闀?huì)產(chǎn)生蔓延。

不是所有茶葉消費(fèi)者都注重包裝。

你進(jìn)了一家書店，感覺裝修風(fēng)格挺別致的，你覺得很美，但是假如你到了我家，你看到到處都是書的時(shí)候，你會(huì)有另外一種震撼，甚至產(chǎn)生一種感覺，這才是真正的搞書的專家。

茶葉也需要類似的氛圍與催眠。

也是建立了一種能量場【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

茶妹能搞得了這個(gè)模式嗎？

搞不了，因?yàn)樗龥]有耐心，急功近利，這些還是次要的，關(guān)鍵是她不懂茶，她不懂茶還不是硬傷，真正的硬傷是什么？

就是當(dāng)顧客來到你店里時(shí)，你泡茶給對方喝，對方?jīng)]有感受到你強(qiáng)大的能量場，相反感覺你是個(gè)草包，那么也不會(huì)成為你的顧客。

記得我以前寫過那家茶葉店，老板每個(gè)月出去旅行一次，墻上貼滿了他在世界各地的照片……

來者【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】，皆是崇拜者。

當(dāng)你降服不了客戶時(shí)，你對他的一切推介都會(huì)有阻力的。

偶像對粉絲的推介，是濕滑的。

說白了，茶葉這個(gè)玩意，越是高手賣，越容易，因?yàn)樗梢杂袃r(jià)，也可以無價(jià)，甚至可以隨意定價(jià)。

讓她去讀書？讓她去彈琴？讓她去畫畫？

都不現(xiàn)實(shí)【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

她問過我一個(gè)問題：為什么我會(huì)吸引小混混？

我說，因?yàn)槟阏f話太輕浮。

她說，你說話不也輕浮嗎？

我說，我是遇到該輕浮的人輕浮，該正經(jīng)的人正經(jīng)，你是全輕浮。

她說，那我以后收斂【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我說，女人不要隨意談性，不要隨意開玩笑，男人永遠(yuǎn)喜歡正經(jīng)女人，哪怕他不是個(gè)正經(jīng)人。

她問，還有呢？

我說，不要隨意喝酒，特別是在北方，會(huì)容易被貼標(biāo)簽的。

她問，我要不要學(xué)舞蹈？

我說，舞蹈更講求氣質(zhì)，你學(xué)會(huì)了也不叫跳舞，而叫扭腚【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

她說，你打擊死我了。

快遞倉庫旁邊有個(gè)木工作坊，小伙子是學(xué)設(shè)計(jì)的，扎個(gè)小辮，主要做日式家具，開了個(gè)淘寶店，訂單不少，一條凳子能賣到1000元。

這些家具不是卯榫結(jié)構(gòu)的，就是螺絲的。

家具美嗎？

看他拍的照片，那是美得一塌糊涂，他自己也有那個(gè)范，一張普通的書桌，簡【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】單得不能再簡單，5000元。

有感覺嗎？

很有感覺。

但是，我去他的工廠看了看呢？

一點(diǎn)感覺都沒有，因?yàn)闆]有任何技術(shù)含量，木工不是他做的，而是那幾個(gè)木匠做的，跟我們村的木匠沒啥區(qū)別。

成本1000多塊錢，木材倒是真不錯(cuò)【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我在想，若不是小伙子在賣，這些家具都賣不掉，但是他在賣，這些家具接著就升華了，真的有日式范，真的有美感，看看他的淘寶店，美得一塌糊涂，就是那種簡潔美。

我跟小伙子聊過兩次。

我認(rèn)為日式家具在淘寶上越來越火。

他認(rèn)同。

為什么【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】？

日本人的設(shè)計(jì)追求的是簡約，我們的生活也在追求簡約，說得難聽一點(diǎn)，在流行藝術(shù)方面，我們落后了日本20年以上。

我在日本小飯店里吃飯，我都想把凳子給偷回來，太好了，包括那醬油瓶，瓶子上還有個(gè)小木蓋，木蓋上還別著一個(gè)小勺子。

太精致了。

這個(gè)生意我能做嗎？

我還真比他有優(yōu)勢，我可以讓在日本的女朋友們幫我不斷地拍照，我拿回【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】來仿造就是了，但是我缺少了那個(gè)范……

懷才不遇在這個(gè)時(shí)代是不可能的。

不遇，只因?yàn)椴挪粔颍總€(gè)人都只能做自己LEVEL以下的生意，可是我們總是追求什么高大上。（懂懂日記）