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臥薪嘗膽:開淘寶店的精髓

導(dǎo)讀簡(jiǎn)介描述:臥薪嘗膽:開淘寶店的精髓2009年,同學(xué)找我,說要跟我學(xué)淘寶,我哪懂什么淘寶,把她介紹給了我媳婦,當(dāng)時(shí)我媳婦在做淘寶我建議,此時(shí)你要反著做了,要做高品質(zhì)、高回頭率,價(jià)格不變,特級(jí)價(jià)也不過是3塊9,你賣8塊還是對(duì)半賺……她不舍得這期間,她想學(xué)縣城里的那些做淘寶的,多面開花,也賣地瓜干,也賣花生,也賣辣椒醬

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2009年,同學(xué)找我,說要跟我學(xué)淘寶,我哪懂什么淘寶,把她介紹給了我媳婦,當(dāng)時(shí)我媳婦在做淘寶。

我同學(xué)后來做了地瓜干。

從我們那邊進(jìn)的貨,我老家那邊是地瓜干的主產(chǎn)區(qū),說產(chǎn)區(qū)不對(duì),應(yīng)該是加工區(qū),加工完畢以后直接打包發(fā)往日本,地瓜主要是來自日照,我們本地已經(jīng)不種地瓜了,產(chǎn)量低、效益差,我們主要種花生。

地瓜干好吃嗎?

有人很喜歡吃。聊城有個(gè)老師讓我?guī)退l(fā)10斤,我給發(fā)了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】50斤,她后來陸續(xù)買了差不多500斤,分給同事們,都說沒吃過這么好的。

最好吃的地瓜干是什么狀態(tài)?

軟軟的,透明狀,類似高粱飴。

不過,一般人吃不到,因?yàn)檫@屬于特級(jí)品,直接發(fā)往日本,不內(nèi)銷,另外地瓜干也有內(nèi)部保護(hù),外地牌照的貨車是不允許進(jìn)入村子的,那同學(xué)怎么拿貨?

都是我開著皮卡去給拉出來,送到公路上。

2009年以前,淘寶上幾乎沒有賣地瓜干的,有也是成品零食類的,沒有直接競(jìng)爭(zhēng)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】對(duì)手,我同學(xué)上了地瓜干,一上就很火。

做了一個(gè)秋天、一個(gè)冬天,2010年春天,買了一輛天籟。

一個(gè)冬天,她走了10萬斤貨,不僅零售還批發(fā)。

她賣的是二等貨,拿貨價(jià)2塊5,賣8塊,10斤包郵。為什么很多人喜歡吃地瓜干呢?就是小時(shí)候的記憶。

我們小時(shí)候也喜歡吃地瓜干,煮熟了,切成片,晾干,冬天的時(shí)候拿出來吃,但是我們自己做的與這種專業(yè)做的還是有差別的,我們自己做的黑乎乎的,但是他們做的全是金黃色的,是地瓜品種的緣故。

她賺錢了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】,跟風(fēng)的接著進(jìn)來了。

一方面,這些農(nóng)戶開始自己做淘寶。

一方面,縣城里多了幾家賣沂蒙山土特產(chǎn)的,其中就有地瓜干。

同時(shí),我一寫,N多人追風(fēng)。

她蠻生氣的,嫌我給她帶來了這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而我的看法恰好相反,農(nóng)戶不是你的對(duì)手吧?縣城里的那些也不會(huì)是你對(duì)手,因?yàn)樗麄兡貌坏揭皇重浽?,他們只能去批發(fā)市場(chǎng)拿貨,拿到的都是三等貨,三等貨屬于不符合出口標(biāo)準(zhǔn)的,他們是幫你培育市場(chǎng)。

她還是不開心【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我建議,此時(shí)你要反著做了,要做高品質(zhì)、高回頭率,價(jià)格不變,特級(jí)價(jià)也不過是3塊9,你賣8塊還是對(duì)半賺……

她不舍得。

那我也不能再說多了。

這期間,她想學(xué)縣城里的那些做淘寶的,多面開花,也賣地瓜干,也賣花生,也賣辣椒醬。

我建議她聚焦【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】

她不。

還有一點(diǎn),她的差評(píng)越來越多,與季節(jié)有關(guān)系,地瓜干加工期截止到每年的5月1日,那么5月份以后的貨源咋辦?來自于冷庫(kù)。

冷庫(kù)里的地瓜干是有一層白霜的,不知道是淀粉沉淀還是啥,反正給人感覺不好,仿佛是長(zhǎng)毛了。

她不介意,直接發(fā)出去了。

人家買了不敢吃呀,肯定差評(píng),她去解釋,誰(shuí)聽【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】?

我又多嘴了,建議她改變發(fā)貨方式,不再囤貨了,而是每天發(fā)多少拿多少,只發(fā)最新鮮的,到顧客手里時(shí)是最佳入口期,到了5月1就停賣。

她嫌麻煩,每天至少跑一趟鄉(xiāng)下。

慢慢的,市場(chǎng)萎縮了,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,打開了價(jià)格戰(zhàn),農(nóng)戶3塊錢就敢賣,無非就是發(fā)三等貨就是了。

她開始賣山東小棗。

進(jìn)了一批貨,沒仔細(xì)看就發(fā)出去了,一口氣出了幾百個(gè)差評(píng),咋回事?這批大【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】棗有蟲子,幾乎個(gè)個(gè)有。

淘寶店直接關(guān)了。

2011年上班去了,今年2月份我去吃飯還遇到她了,在酒店做大堂經(jīng)理……

我在想,是什么導(dǎo)致了她的曇花一現(xiàn)?

她的眼界!

當(dāng)然,她認(rèn)為是我導(dǎo)致了這一切【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】

我心想,我原本屬于被你感激的,結(jié)果成了被你埋怨的,我?guī)土四隳敲炊唷?/p>

后來有個(gè)退伍老兵,他回家創(chuàng)業(yè),我就把這個(gè)建議給了他,建議他進(jìn)軍地瓜干,但是一定要從品質(zhì)上著手,只做特等品,同時(shí)要改變傳統(tǒng)工藝。

傳統(tǒng)工藝存在一個(gè)弊端,晾地瓜干的網(wǎng)子上,密密麻麻全是蒼蠅,我雖然天天跟地瓜干打交道,但是我從來不吃。

那么怎么改進(jìn)?

變曬干【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】為烘干。

我的意思是一定要讓食客真的說好,做回頭客,做口碑,慢慢就做起來了,而不是一錘子買賣。

后來呢?

連續(xù)幾年都是全網(wǎng)第一,這兩年應(yīng)該排到七八名了吧,60%都是靠回頭客,前幾天我還特意搜索了一下,我覺得他存在一個(gè)很大的問題,就是照片不給力,你看看人家拍的地瓜干多么讓人有食欲?他拍的不行。

可是,照片誘人就代表地瓜干好吃嗎?

你看著那地瓜干都是透明的,收到的全是實(shí)心的,照片中的屬于特級(jí)貨,他【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】們發(fā)的要么一等貨,要么二等貨。

他曾經(jīng)焦慮過這個(gè)問題,就是別人刷單,別人以次充好,別人打價(jià)格戰(zhàn)……

我的建議非常簡(jiǎn)單,一定要守住自己的節(jié)奏,其他的都不用擔(dān)心,一切都會(huì)來的,他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)斗不了多久,因?yàn)闆]有回頭客慢慢就把自己做死了,別急,市場(chǎng)是你的,終歸是你的。

還有一條,就是一定要掌握全產(chǎn)業(yè)鏈,從源頭開始把控,地瓜干好不好吃核心是地瓜,地瓜本身就分等級(jí)的,價(jià)格差別非常大。

去年,丁香跟著我,我總嫌她不努力,你看看你,當(dāng)個(gè)公務(wù)員就不想賺錢了?玩網(wǎng)頁(yè)游戲賺錢也可以啊找個(gè)機(jī)會(huì)賺點(diǎn)錢,別光瞎跟著我們打球,浪費(fèi)時(shí)間……

她被我說得一愣愣的【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

本地有對(duì)河南人夫妻,做汽車用品批發(fā)的,每到夏天就會(huì)從河南往山東販賣知了猴,一天3000到10000的利潤(rùn)。

我就讓丁香去學(xué)學(xué),你平時(shí)周末也沒事,跟著去做點(diǎn)生意吧,長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)。

她買了一箱茅臺(tái)送給對(duì)方。

對(duì)方同意收她。

她跟車去了河南,下午出發(fā),晚上到達(dá),開始收知了猴,收到晚上1點(diǎn),接著返回【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】山東,一大早賣到市場(chǎng),然后回家休息三五個(gè)小時(shí),接著出發(fā),就這么循環(huán)。

干了幾天,丁香給我打電話:董哥,這東西的確能賺錢,但是我堅(jiān)持不住了,我總是打瞌睡,你罵我吧。

我特意打電話問了河南夫妻:你們每天睡幾個(gè)小時(shí)?

他們說,我們壓根不睡覺,困了就在車上瞇會(huì)。

我讓丁香回來了,錢重要,身體更重要。

山東人喜歡吃雞,喜歡吃知了猴【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】,你去各個(gè)飯店,無論哪個(gè)季節(jié),都有知了猴,而且超貴,前天在濟(jì)南請(qǐng)大家吃飯,我去點(diǎn)菜,我本想請(qǐng)大家嘗嘗,一看價(jià)格88元一盤,沒舍得。

88在南方可能不屬于貴菜,北方就算貴了。

河南本身就有收知了猴的,冷藏以后發(fā)到山東,全是死的,丁香他們則不同,他們是當(dāng)晚返回,等于送來的全是活的,核心就是搶時(shí)間。

陪我打球的,多是女生,那我就要操心人家的事情,是不是要幫人家找點(diǎn)事干?天天光玩也不是事呀?有個(gè)球友叫蘇米,她屬于那種女漢子性質(zhì)的,我建議她去本地淘寶店打工,干上一年,每個(gè)月1000元工資,我可以再補(bǔ)貼給你500元,足夠養(yǎng)活你了……

她去了。

沒三個(gè)月就跟我講:我摸透整個(gè)流程了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我說,一定要待滿一年,磨刀不誤砍柴功。

半年后,她跳了一次槽,進(jìn)了一家天貓店,做倉(cāng)管,整天跟快遞公司打交道,我又建議她拿快遞數(shù)據(jù),了解一下本地淘寶發(fā)貨情況,我們是小地方,做淘寶比較好的一共沒有20家,數(shù)都能數(shù)出來,但是不知道對(duì)方真實(shí)發(fā)貨量,有的人特能吹,有的人特能瞞,只有快遞數(shù)據(jù)才是真實(shí)的。

實(shí)際上班1年半,基本上摸索透了整個(gè)流程。

直接上了天貓,賣知了猴。

我跟她講,就聚焦在知了猴,做全網(wǎng)最出色、最新鮮的知了猴,喜歡吃這玩意【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】的,永遠(yuǎn)喜歡吃,吃完了又想買……

只要有一個(gè)壞的,客戶有一點(diǎn)點(diǎn)不滿意,直接重新發(fā)一份,就這個(gè)姿態(tài),不是您不滿意嗎?那我讓您滿意到愧疚。

沒有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)咋辦?

挖原來的同事,給一倍的工資就是了,不用擔(dān)心,等網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定了,用不著他們了,他們也該走了,因?yàn)橛直粍e人挖走了,正好。

做起來了,正好又對(duì)接上了河南的知了猴資源,所以她敢無底限的打價(jià)格戰(zhàn),別人敢5毛錢一個(gè),她敢4毛,山東市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)就是5毛,對(duì)方不可能繼續(xù)降價(jià)了,而她依然有50%的利潤(rùn)。

做起來以后,我又想讓她快速把這個(gè)模式復(fù)制到煎餅上,我認(rèn)為這些特產(chǎn)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】都比不過煎餅,但是煎餅做起來就蠻有難度了。

為什么?

第一、競(jìng)爭(zhēng)太激烈,有網(wǎng)店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的非常成熟了。

第二、我們解決不了貨源。

市場(chǎng)上的多是機(jī)器產(chǎn)的,口感一般,要想要好吃的,就要拿手工煎餅,例如六姐妹、孟良崮,但是這些煎餅價(jià)格太透明,我們沒有任何優(yōu)勢(shì)。

找來找去,找到了一家,蒙陰本地最有特色的煎餅店,天天排隊(duì),每天只賣700斤【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】,多了不賣,也沒有。

跟他們談,說一次性全要了。

他們不賣。

問,能否幫我們帶幾個(gè)徒弟?

不同意!

太死板了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】……

那家煎餅是我吃過最好吃的煎餅,若做,一定火,但是就是解決不了貨源問題,后來我跑過費(fèi)縣、沂南都沒找到很好吃的煎餅。

濟(jì)南卷大蔥的煎餅?

那是給外地人吃的。

去年吧,我去找VV,她也要跟著做淘寶,我建議她去公關(guān)蒙陰那家煎餅鋪,她能說會(huì)道的,但是最終也沒有公關(guān)下來,后來她做了金蛋生意,就是非常6+1砸的那個(gè)金蛋,現(xiàn)在做的也不錯(cuò),淡季一個(gè)月10多萬的營(yíng)業(yè)額,旺季能到50萬,但是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,因?yàn)樗沁呉粋€(gè)村都是造金蛋的。

昨天,VV還在這邊,我建議她要研究地方特產(chǎn),要挖掘具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的資源【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】,改良其工藝、品質(zhì)、衛(wèi)生,從而把地方特產(chǎn)變成自己的優(yōu)勢(shì)。

上次遇到一個(gè)做淘寶的,他跟我說他認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。

我說,那些誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),基本都是我?guī)С鰜淼摹?/p>

他不信。

不信就不信吧,反正我習(xí)慣性吹牛了,我們這邊最大的優(yōu)勢(shì)資源其實(shí)是花生,我們家就是花生大戶,有沒有花生做的很好的?

當(dāng)然了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

我慫恿過一大群朋友去做花生,最終只成就了一個(gè)人。

他改良了。

改良了啥?

我們本地的花生米是大個(gè)頭的,出油率高,但是不好吃,我們自己都很少吃,一般都是用來賣的。

我有個(gè)朋友叫白烏鴉,她想要一些小個(gè)頭的【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】花生米,她用來拌老醋花生的,其實(shí)就是為了照顧我們生意,她家有餐廳。

這個(gè)我也不懂呀。

我爹建議要么是白沙,要么是四粒紅。

我就安排朋友去花生分揀廠幫我找貨,一找找到了四粒紅,他幫我發(fā)了貨以后,也送了我一些,我們用油一炸,下酒太香了。

這花生能火。

我急忙建議他:賣四粒紅【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

后來,全網(wǎng)第一了!

這是為什么呢?

四粒紅是東北特產(chǎn),我們本地并不生產(chǎn),但是我們這里卻是花生集散地,全國(guó)各地的花生先到這里加工,再出口到全球各地。

但是,在淘寶上,你說是自己種的,誰(shuí)會(huì)懷疑呢?

全是回頭客【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

一旦優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定住了,別人想超越你、顛覆你太難了,因?yàn)槟阌谢仡^客別人沒有,別人要想超越你需要投入大量的廣告費(fèi),而你只需要輕輕一降價(jià),就瓦解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

春節(jié)小聚,我給他的建議是把特產(chǎn)品牌化,但是品牌化不代表就要高價(jià)化,花生還是花生,只是外面加了一個(gè)包裝袋,印上了你的LOGO,這就是集市上散米跟袋裝米的區(qū)別。

其實(shí),每個(gè)縣城都有類似的機(jī)會(huì),只是我們習(xí)慣了朝外求,沒有覺察身邊而已。

就如同你覺得本地沒有網(wǎng)球高手,沒有羽毛球高手。

錯(cuò)了,有【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】!

高手無處不在,就如同每個(gè)縣城都有人開寶馬740是一個(gè)道理。

濟(jì)南的煎餅卷大蔥,開了好多家連鎖店,那是不是地道的臨沂煎餅?

不是!

他們做的有點(diǎn)藝術(shù)品的感覺了,太薄了,臨沂的煎餅還是粗獷的,另外也不是那個(gè)吃法,他們等于把臨沂特產(chǎn)給予個(gè)人品牌化了。

這是高手【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

做淘寶上特產(chǎn),就應(yīng)該這么搞。

你要把人人都知道的特產(chǎn)做出自己的特色,例如同是煙臺(tái)蘋果,有的蘋果是有品牌的,還有明星代言,李玲玉就代言了一款煙臺(tái)蘋果。

這些人就是高手,搞個(gè)品牌,找明星代言,上上電視廣告,于是就可以打出一個(gè)概念來了:煙臺(tái)蘋果十大品牌之一:XXX。

高速?gòu)V告牌更有意思。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這十家蘋果品牌都做了廣告,而且模板都是一樣的,只是品牌不【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】同、明星不同,但是套路相同。

從煙臺(tái)回家的時(shí)候,走的匆忙,原本想去冷庫(kù)帶一些蘋果回家過年,但是冷庫(kù)在鄉(xiāng)下,來回要40分鐘,全是山路,我愁著去。

要不去商場(chǎng)買點(diǎn)吧。

商場(chǎng)里多是品牌。

我一看,有點(diǎn)貴。

笑笑提議,要不去找果農(nóng)買點(diǎn)吧【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

出城時(shí),果然馬路兩邊都是果農(nóng),我花200塊錢買了兩簍子,真便宜,但是我聽他的口音,怎么都覺得有點(diǎn)別扭,有點(diǎn)文登、招遠(yuǎn)的口音。

越想越覺得別扭。

在服務(wù)區(qū)我一百度,發(fā)現(xiàn)果然是。

網(wǎng)上說,招遠(yuǎn)的果農(nóng)為了賣個(gè)好價(jià)錢,開著農(nóng)用車不遠(yuǎn)百里跑到煙臺(tái)擺攤……

也不能說農(nóng)民不淳樸了,沒辦法,大家只認(rèn)可煙臺(tái)蘋果,煙臺(tái)蘋果2塊多,鄰市【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】的蘋果1塊多,對(duì)于不懂行的人而言,你又怎么分辨哪個(gè)是煙臺(tái)產(chǎn)的哪個(gè)是招遠(yuǎn)產(chǎn)的??jī)傻毓麍@都挨在一起,長(zhǎng)的都一樣,但是價(jià)格差那么多,你說能不跨區(qū)域賣嗎?

NN一直想開水果實(shí)體店,來找我。

我的建議是社區(qū)店。

為什么呢?

人們購(gòu)物越來越懶,不想跑那么遠(yuǎn)。

那么【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】,你要想明白,如果開水果店,你的優(yōu)勢(shì)是什么?

例如,我分析我的優(yōu)勢(shì)。

第一、貨源優(yōu)勢(shì),我自己能進(jìn)過來各地的水果。

第二、服務(wù)優(yōu)勢(shì),不缺斤少兩,只多不少,永遠(yuǎn)微笑,只賣新鮮水果。

NN問了我一個(gè)問題:水果賣不了咋辦?

我說,扔了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】

他說,不現(xiàn)實(shí)。

我說,我說的扔了,是低價(jià)處理給酒吧、KTV、飯店。

他問,那不是虧損嗎?

我說,不會(huì)虧,你必須要保證一點(diǎn),你店里的每個(gè)水果都是新鮮的,仿佛是剛摘下來的。

他問,萬一沒有客流量咋辦【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】

我說,只要你這么做了,不會(huì)的。

他問,自己創(chuàng)造品牌好還是加盟品牌好?

我說,加盟品牌,但是不進(jìn)貨,要的是品牌效應(yīng)和會(huì)員管理系統(tǒng),賣水果最牛的一點(diǎn)是賣會(huì)員卡,要設(shè)立2000元起的會(huì)員卡制度,從2000元到2萬元不等。

他問,做不做外賣?

我說,不做【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】

他問,若是外賣團(tuán)隊(duì)合作呢?

我說,不做。

他問,做不做促銷?

我說,不做。

他問,如何判斷進(jìn)多少貨【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】?

我說,你要建立EXCEL表,要取平均值,按照近三天的平均值進(jìn)貨,剩也剩不了幾個(gè),少也少不了幾個(gè)。

他問,是產(chǎn)地采購(gòu)買?

我說,對(duì)。

我小區(qū)門口開的那家水果店是加盟的品牌,開業(yè)那天營(yíng)業(yè)額5000元,他家的哈密瓜太好吃了,我媳婦去辦了一張會(huì)員卡,最低級(jí)的2000元,我推薦給了笑笑,讓他研究一下,我的意思是你光去看看模式就行,別買。

結(jié)果呢【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】?

笑笑每天去買一次。

好吃!

水果店能否做起來,就兩個(gè)點(diǎn):

第一、水果是否好吃,是否新鮮。

第二、服務(wù)如何【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

這兩者都對(duì)老板的胸懷有著絕對(duì)的要求,需要老板是高境界的,我在那里逛了幾圈,恰好遇到了一件很有意思的事,一個(gè)姐姐沒帶錢,老板笑著說:沒事,先吃著。

這個(gè)姐姐未來就是忠誠(chéng)的客戶,她肯定接著或次日把錢送來。

說起來很容易,我也會(huì)笑。

真的能做到那種氣魄嗎?

太難了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】!

媳婦跟我講,門口那一片店面,可能能存活下來的就這家水果店了,老板太會(huì)做生意了,仿佛不會(huì)做生意一般,孩子過去拿個(gè)香蕉吃著,他也不介意。

在這個(gè)時(shí)代,產(chǎn)品越來越重要。

而我們往往忽略了產(chǎn)品本身,忙著去搞營(yíng)銷去了,最近我研究了一下張向東生產(chǎn)的700BIKE,其實(shí)在沒有接觸車子以前我就斷言這個(gè)車子沒有市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)我分析過原因,就是純國(guó)產(chǎn)設(shè)計(jì)就是低端產(chǎn)品的代名詞,中國(guó)工業(yè)水平落后日本德國(guó)近百年,你就是再先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念也白搭……

車子怎么樣【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】?

舉個(gè)例子,有顯示屏那么就要有電,有電就要發(fā)電,發(fā)電就需要能量,能量是不能憑空產(chǎn)生的,電能是由動(dòng)能轉(zhuǎn)化的,那么車子阻力就會(huì)增加,最有意思的是什么?700BIKE自己發(fā)的電壓根供不起顯示屏,需要額外充電。

另外,采取的是自動(dòng)變速系統(tǒng),那么就會(huì)出現(xiàn)莫名其妙換檔的現(xiàn)象,從目前深度評(píng)測(cè)來看,這是一個(gè)不成熟的產(chǎn)品。

營(yíng)銷做的再好也白搭。

因?yàn)椋娴臎]法跟2000元的捷安特比。

這兩天我在裝一輛6000元的國(guó)產(chǎn)公路車,朋友發(fā)來的試驗(yàn)車,裝到一半,我都有【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】想扔了的沖動(dòng),細(xì)節(jié)做的太粗糙了,別說跟閃電比了,就跟捷安特都沒法比,這些國(guó)產(chǎn)品牌基本上都做不起來,因?yàn)槲涣苏嬲膯诬噽酆谜撸皇峭娓拍疃选?/p>

我個(gè)人覺得,如果想在國(guó)內(nèi)玩單車,還是要以工作室的名義去推定制,不生產(chǎn)任何零件,只做組裝者。

2014年,我采訪過一個(gè)大三的學(xué)生,開奔馳的,朋友的兒子,他賣什么?就賣死飛,他是死飛超級(jí)玩家,在淘寶上淘配件,甚至全球淘,然后回來自己組裝,然后在死飛圈里賣。

生意特別好。

他的思路我非常認(rèn)可,就是你不要?jiǎng)?chuàng)造任何東西,你只輸出你的創(chuàng)意。

例如顏色搭配、款式搭配等【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

他現(xiàn)在在濟(jì)南開了一個(gè)單車工作室,做全球自行車代購(gòu),例如美國(guó)的Budnitz,這個(gè)車子市價(jià)2萬9,他代購(gòu)過來要價(jià)6萬,但是成交價(jià)不一,從3萬5到6萬都成交過,還包括梅花自行車、閃電的電子變速自行車,他都代購(gòu)。

國(guó)際的這些自行車品牌未必會(huì)進(jìn)軍中國(guó),但是中國(guó)有很多骨灰級(jí)玩家,那么他的市場(chǎng)就是存在的,真喜歡車子的人,沒人在意你貴了還是便宜了,因?yàn)闆]有別的渠道。

他的這個(gè)思路非常好,好在哪?

聚焦到了細(xì)小分類,然后全球采購(gòu)。

自行車不屬于敏感產(chǎn)品,可以隨便買,打個(gè)包就可以發(fā)過來,但是往往也會(huì)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】遇到很奇葩的問題,例如日本只允許賣整車,不允許賣半成品,你想找人打包?還需要找專業(yè)人士,這是法律要求的。

這樣,他在圈子里越混越火。

張向東為了做700BIKE,曾經(jīng)走遍全球去研究自行車,他發(fā)了10輛自己認(rèn)為很完美的自行車,結(jié)果咋著?

大家紛紛問:這些車子哪里有賣的?

張向東的初衷是告訴大家,我是集世界十大自行車之精華……

沒想到給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了廣告【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】

華子來我家,我跟她講,即便你準(zhǔn)備做日本中古包,也只能作為切入點(diǎn),是用來打通上下游,還是要做大量的數(shù)據(jù)分析,去切入細(xì)小分類,大家都不關(guān)注的分類,就如同牛哥從日本拍賣唐卡回來。

就要做大家都不關(guān)注的領(lǐng)域。

例如有人專門做皮卡運(yùn)動(dòng)后蓋,從澳洲進(jìn)口,也做的非常好,國(guó)內(nèi)做不了。

所以,大的分類就不要做了,例如保健品呀,包包呀,手表呀,化妝品呀,而是要做大家都不關(guān)注的領(lǐng)域,至少是代購(gòu)不關(guān)注的領(lǐng)域,例如手工杯子呀,還有就是刻章呀,日本有一種很特殊的木頭,特別輕,有個(gè)老頭90多歲了,在那邊現(xiàn)場(chǎng)刻章。

我刻了一個(gè),非常漂亮【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】

而且日本人刻中國(guó)字,有一種特別的曲線美。

200元一個(gè)。

可以感受一下日本的工匠文化,每個(gè)細(xì)節(jié)都做到了極致……

可以聚焦的領(lǐng)域太多了,例如日本的雨傘,上次我從日本帶回來一把黑色長(zhǎng)柄傘,特帥。

都可以【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

例如你是單車愛好者,你可以專注于世界級(jí)品牌的自行車頭盔,這個(gè)市場(chǎng)也蠻大的,很多頭盔都是幾千元的,照樣有人買。

什么都可以做,前提是你專業(yè)、專注。

豆瓣上有專門做日本圖書代購(gòu)的,生意非?;?,例如很多人喜歡收藏日本的漫畫書,還有人喜歡收藏日本的日記本……

對(duì)于我們這些初級(jí)創(chuàng)業(yè)者而言,創(chuàng)造一款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是蠻難的,但是找到一款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品不是很難,我們至少要有這個(gè)意識(shí)。

如果實(shí)在找不到方向【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】。

先去上班吧。

很好的學(xué)習(xí)方式。

臥薪嘗膽。

只是,人們都在追求速成,沒人愿意等待上一兩年,換個(gè)角度去想,讀四年大學(xué)畢業(yè)后才月薪3000元,你憑什么能無師自通?

欲速則不達(dá)?。ǘ沼?span id="7i9juvl" class="add_content">【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(www.kemajuanteknologi.com)】)

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